诶，我跟你讲嚯，最近我遨遪到街上，发现这一些店里啊，特别是茶馆、餐馆、还有美容院，都会挂个价目表。你去看哩，那上头啥都清清楚楚，啥茶多少，啥套餐几钱。可是有一个数字，常常会显出来——“98”。你讲是冇是奇哩？
有些人看到就以为，哦哩，98可能是啥优惠价、促销价对吧？但我跟你讲，安呢就“定冇”对哩。其实哩，这个“98”啊，在服务行业里头，是有讲究哩，不是随便写上去的。
98是啥意思？建瓯人看，有它的“做人道理”
这个嘛，我后生时节也冇太留意。后来我做茶庄，常常接触客人，才慢慢会八到它的门道。我跟你讲嚯，“98”啊，表面是个价格，实则是一种手段，一种心理战哩。咋说呢？就是它巧妙地利用了人心，对价格的敏感度。
你看哩，98比100少了2块钱，是冇是？但这个“少”，在心理上就有一种“赚到”的感觉。你看嘛，100块听起来就野贵嚯，但98就像是打折，显得亲切一点。按我看嚯，这个价格定法，跟俺建瓯人吃饭时，喜欢“光饼配扁食”一样，讲究的是搭配和分寸。
偷偷跟你讲嚯，真正懂行的人会晓得，98其实是个心理价位的“分界线”。你看嚯，50到99之间，消费者都感觉自己“没花大钱”；但一旦破百，就有点犹豫。所以很多商家都喜欢定98。这个心理学上的讲法，叫“价格锚”。你讲是冇是有点意思？
说到建瓯的“98”，老货仔还有故事
我细伲时节听我公讲，建瓯老街以前冇啥价目表，都是看老板的脸色定价。你讲是不是呀，那个时候买光饼、扁食，去店里吃饭，冇个“标准”。后来哩，慢慢有了标价，也开始出现这种“尾数讲究”。我公说嚯，他小时候挑担子去摆，光饼卖三文五分，冇人讲四文。为啥哩？四文听着就像野贵，三文五分呢，听着就像“赚到”。
安呢讲，建瓯人的价格文化里，野有分寸感。这种分寸啊，不光是讲钱，还讲一种“买卖的和气”。就像俺们喝茶，总是“茶七饭八”，茶要足，饭要略少，讲究这个道理。
彼日巷仔里的发现
（土白话体）彼日我食饱暝昏，就想去巷仔里逿逿，冇想着行到巷尾，觑见蜀间门面平平的扁食店，内角坐几个老货仔在下棋，许种味道荡出来，野清气。我就进去问老板：“你这扁食几钱？”老板笑笑讲：“98。”我一听就晓得，这老板是有心机哩，定价定得野险。
（转回普通话）彼下我就觉着，这才是老建瓯的味。98这个价，既让人觉得合适，又不失体面，还能把客人留住。你讲是不是？
后手问题：为什么不是99，偏要选98？
照我看嚯，这个嘛，99听着就太“满”了，少了一点诚意。98呢，少了那么一点点，显得有“余地”，像建瓯人的光饼馅料，讲究个“不满也不空”。这个数字哩，确实有讲头。
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